Thời trang Việt Nam đang ngày càng khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế, đặc biệt là tại khu vực Trung Đông. The Viet Concept (TVC), một nền tảng bán lẻ thời trang thiết kế của Việt Nam, đã nhanh chóng tạo dựng được tên tuổi tại thị trường này chỉ một năm sau khi thành lập vào năm 2024.

TVC hiện đang là cầu nối cho 24 thương hiệu Việt và khách hàng tại Dubai và Ả Rập Xê Út. Những thương hiệu này bao gồm White Plan, Hobb, Das La Vie, Huelleyrose, Must Have, Caostu, PHAM studio, Lassy, Keira Tong, Do Long, Lecia, Calista… Lê Kim Thùy Trang, nhà sáng lập TVC, là một chuyên gia trong ngành khách sạn và cũng là một tín đồ trung thành của thời trang nội địa Việt. Cô tự tin đưa thời trang Việt ra quốc tế nhờ vào lời khen của bạn bè và đồng nghiệp người nước ngoài, cũng như vốn sống và sự am hiểu văn hóa và lối sống của phụ nữ khu vực Trung Đông sau 3 năm sống và làm việc tại Dubai.

Chia sẻ về thành công của TVC, Thùy Trang cho biết cô tự hào khi giới thiệu thành công nhiều thương hiệu thời trang thiết kế made in Vietnam tại Dubai và bán được sản phẩm đúng với giá trị. TVC cũng đã tạo ra được một cộng đồng của các nhà thiết kế và người yêu thích thiết kế chất lượng cao đến từ các nhà thiết kế độc lập của Việt Nam.

UAE và Ả Rập Xê Út là hai quốc gia có sức mua lớn và nhịp tiêu dùng sôi động. Thành phố Dubai có lợi thế vừa là điểm đến tiêu dùng đang tăng trưởng mạnh, vừa ít bị cạnh tranh ở phân khúc thời trang ngách. Tuy nhiên, để đạt được những bước tiến như hiện tại là một quá trình liên tục thử sai, không ngừng đặt mình vào góc nhìn của người bản địa để có các chiến lược tiếp thị phù hợp. Chính sách đóng gói, vận chuyển và giao nhận ‘siêu tốc’ cũng góp phần quan trọng để hàng Việt được yêu thích.

Trung Đông đã và đang là một thị trường chiến lược trong hành trình đưa thời trang Việt Nam ra toàn cầu. Tuy nhiên, những đặc trưng riêng về văn hóa, tôn giáo và tình hình chính trị tại khu vực này là những thử thách không nhỏ cho các thương hiệu Việt.

Bên cạnh đó, một số nhà thiết kế Việt cũng đã có những thành công khi đem thời trang Việt ra quốc tế. NTK Trà Linh đánh giá Trung Đông là một trong những thị trường trung thành nhất của thương hiệu trong vòng 2 năm qua. Thương hiệu của cô vừa tổ chức thành công show diễn tại Dubai, giới thiệu BST thiết kế riêng cho thị trường này.

Trong khi đó, NTK Linh Nga cũng đã có những trải nghiệm cá nhân tự hào khi thời trang Việt được khen ngợi một cách khách quan và chân thực tại Doha, Qatar. Cô sẽ tham gia trình diễn runway tại Tuần lễ thời trang Dubai tổ chức vào tháng 9 sắp tới để gặp gỡ trực tiếp khách hàng tại Trung Đông.

The Viet Concept và các thương hiệu thời trang Việt Nam đang ngày càng vươn ra quốc tế và đạt được những thành công đáng kể. Tuy nhiên, để tiếp tục phát triển, các thương hiệu Việt cần phải không ngừng nỗ lực và sáng tạo để đáp ứng được nhu cầu và gu thẩm mỹ của khách hàng quốc tế.

Founder LAM KHUE Design tâm sự về 7 sai lầm dẫn đến thất bại: Tư duy sai lầm nào đã ‘đánh bại’ thương hiệu thời trang Việt sau 8 năm?

“Một thương hiệu địa phương thất bại không phải vì người sáng lập không giỏi hay không chăm, mà bởi tư duy sai lầm…” là lời tâm sự của chị Hương Phạm – Founder của LAM KHUE Design khi thông báo đóng cửa cơ sở tại Phố Huế (Hà Nội), kết thúc hành trình 8 năm của thương hiệu thời trang Việt. Trong bức tâm thư mới đây, chị Hương Phạm đã trải lòng về 7 sai lầm dẫn đến sự thất bại của LAM KHUE Design. Những sai lầm này không chỉ đến từ sự thiếu kinh nghiệm mà còn từ tư duy sai lầm của người sáng lập.

Sai lầm đầu tiên mà chị Hương Phạm chỉ ra là việc cho rằng “thị trường khó khăn” là nguyên nhân chính khiến kết quả kinh doanh suy giảm. Thay vì thay đổi để thích nghi, LAM KHUE Design đã tiếp tục làm những điều quen thuộc và không nhìn lại hệ thống của mình. Điều này đã khiến thương hiệu mất đi cơ hội thích nghi và phát triển trong một thị trường luôn thay đổi.

Sai lầm thứ hai mà LAM KHUE Design mắc phải là không có định hướng thương hiệu rõ ràng và nhất quán. Thương hiệu thiếu một hệ giá trị và triết lý thương hiệu bài bản, dẫn đến việc thương hiệu dễ bị cuốn theo trào lưu và không tạo được sự khác biệt bền vững. Việc không có một định hướng rõ ràng đã khiến LAM KHUE Design mất đi bản sắc và không thể tạo được ấn tượng sâu sắc với khách hàng.

Sai lầm thứ ba của LAM KHUE Design là không đặt mục tiêu rõ ràng, cụ thể và có thể đo lường được. Việc điều hành doanh nghiệp mà không có KPI cụ thể đã khiến LAM KHUE Design không biết điều gì là ưu tiên và không biết mình hay nhân sự đã thực sự làm tốt hay chưa. Điều này đã dẫn đến sự thiếu hiệu quả trong việc quản lý và điều hành doanh nghiệp.

Sai lầm thứ tư mà chị Hương Phạm thừa nhận là việc quá yêu sản phẩm mà quên mất sản phẩm mình làm ra là để phục vụ khách hàng. LAM KHUE Design đã bỏ quên góc nhìn từ khách hàng và tập trung vào thiết kế đẹp theo cảm nhận cá nhân. Điều này đã khiến thương hiệu không thể đáp ứng được nhu cầu và mong muốn của khách hàng.

Sai lầm thứ năm của LAM KHUE Design là coi nhẹ quản trị tài chính, không tách bạch tài chính doanh nghiệp với tài chính cá nhân. Việc không xây dựng một hệ thống quản trị tài chính rõ ràng đã khiến LAM KHUE Design không có cái nhìn rõ ràng về hiệu quả thật sự của việc kinh doanh. Điều này đã dẫn đến sự thiếu bền vững trong tài chính và khiến thương hiệu không thể phát triển.

Sai lầm thứ sáu mà chị Hương Phạm chỉ ra là việc không biết cách “nhân bản chính mình” vì không hiểu tầm quan trọng của đào tạo, không dám nghiêm khắc với nhân sự. Việc không đào tạo nhân sự và không hệ thống hóa cách làm việc đã khiến LAM KHUE Design không thể phát triển. Điều này đã dẫn đến sự thiếu chuyên nghiệp và hiệu quả trong việc quản lý và điều hành doanh nghiệp.

Sai lầm thứ bảy và cuối cùng của LAM KHUE Design là không xây dựng thương hiệu cá nhân dù rất hiểu bản thân người sáng lập là một kênh truyền thông mạnh mẽ. Việc không chia sẻ về hành trình sáng tạo và không xuất hiện đã khiến LAM KHUE Design không thể kết nối với khách hàng. Điều này đã khiến thương hiệu không thể tạo được ấn tượng sâu sắc và mất đi cơ hội phát triển.

Mặc dù LAM KHUE Design đã đóng cửa, nhưng những chia sẻ của chị Hương Phạm đã nhận được sự quan tâm của cộng đồng mạng. Nhiều người kinh doanh và làm chủ đã đồng tình với những sai lầm mà chị Hương Phạm đã chia sẻ và nhìn thấy sự dũng cảm của founder này khi dám thừa nhận và chia sẻ. Những bài học từ sai lầm của LAM KHUE Design sẽ là kinh nghiệm quý giá cho những người đang kinh doanh và làm chủ. Việc học từ sai lầm của người khác sẽ giúp họ tránh những sai lầm tương tự và xây dựng thương hiệu bền vững.